Probabilmente no. E non perché non abbiano un antivirus: ce l’hanno quasi tutti. Il problema è che le minacce informatiche di oggi non si comportano come il malware di dieci anni fa. Non attivano alert ovvi, non lasciano tracce immediate, si muovono in silenzio nella rete per settimane prima di colpire. E quando colpiscono, è già troppo tardi.
Il Report Clusit 2026 lo conferma: il malware è la tecnica di attacco più diffusa — 1 incidente su 4 — con una crescita del 18% rispetto all’anno precedente. Tra le sue forme più devastanti c’è il ransomware, che da solo è responsabile di blocchi produttivi, perdite milionarie e data breach con conseguenze legali.
I tuoi clienti sono esposti. La domanda è: sei tu quello che glielo dice prima o lo scopriranno da soli nel momento peggiore?
Il ransomware non colpisce solo i grandi: perché le PMI sono nel mirino
Il ransomware è una forma di malware progettata per un obiettivo preciso: cifrare i dati dell’azienda vittima e renderli inaccessibili fino al pagamento di un riscatto. A differenza di altri tipi di malware,che possono agire in silenzio per mesi raccogliendo informazioni, il ransomware colpisce in modo visibile e immediato, bloccando l’operatività nel giro di ore.
C’è però un mito da sfatare: che il ransomware sia un problema delle grandi aziende. Non è più così.
Le PMI sono oggi il bersaglio preferito proprio perché hanno meno difese e spesso credono di non avere nulla di abbastanza prezioso da proteggere. Gli attaccanti la pensano diversamente: i dati di un cliente, una fattura non pagata, un contratto riservato: tutto ha un valore sul mercato nero.
E il danno non è solo il riscatto. È il fermo produttivo, la perdita di reputazione, l’esposizione a sanzioni GDPR in caso di data breach. Per una PMI, un attacco ransomware ben riuscito può essere fatale.
Per approfondire > Prevenire i Data Breach: soluzioni concrete per la sicurezza
Protezione rete aziendale: perché l’antivirus da solo non basta più
Il malware moderno è diventato molto più sofisticato rispetto a quello che gli antivirus tradizionali sono stati progettati per rilevare. Gli antivirus classici riconoscono le minacce già note, quelle per cui esiste già una firma. Ma il 33% degli attacchi del 2025 utilizza tecniche non ancora classificate.
Il ransomware, in particolare, nelle sue varianti più avanzate non si presenta come un file eseguibile ovvio: si nasconde in script legittimi, sfrutta credenziali valide, simula comportamenti normali fino al momento dell’attivazione. Altri tipi di malware: trojan, spyware, keylogger, possono restare attivi per mesi senza essere rilevati, esfiltrando dati in modo silenzioso.
Per bloccarli non basta sapere com’è fatto il malware. Bisogna capire cosa sta facendo e fermarlo prima che faccia danni.
Seqrite: protezione endpoint, EDR e ZTNA per ogni tipo di cliente
Seqrite è la soluzione enterprise di Quick Heal Technologies — uno dei vendor di cybersecurity più affermati a livello globale, con oltre 30.000 clienti in 76 Paesi. In Italia è distribuita esclusivamente da s-mart.
Cosa puoi proporre ai tuoi clienti:
Seqrite Endpoint Protection — rilevamento in tempo reale, analisi comportamentale, quarantena automatica. Gestione centralizzata di tutti i dispositivi da un’unica console, anche da remoto. Ideale per PMI che vogliono protezione solida senza complessità gestionale.
Seqrite EDR — per i clienti con infrastrutture più articolate. Monitora continuamente il comportamento degli endpoint, correla gli alert, isola automaticamente gli host compromessi e si integra con le principali soluzioni SIEM. Vede quello che un antivirus tradizionale non vede.
Seqrite ZTNA — accesso Zero Trust alle risorse aziendali. Ogni richiesta di accesso viene verificata indipendentemente da dove arriva — fondamentale in un’era di smart working e accessi da remoto.
Il backup: quando la prevenzione non basta
Nessuna soluzione garantisce il 100%. Ecco perché il backup non è un’alternativa alla protezione endpoint — è il suo complemento necessario.
Se un attacco ransomware va a buon fine, un backup recente, isolato e verificato è l’unica via per ripristinare i dati senza pagare il riscatto. Per i tuoi clienti significa continuità operativa. Per te significa un servizio ricorrente che si rinnova ogni anno senza attriti.
BackApp e StrongBox Cloud Pro sono le soluzioni s-mart per costruire un’offerta di backup gestito scalabile — da proporre insieme a Seqrite come pacchetto completo di protezione.
Per approfondire > Backup cloud aziendale: StrongBox Cloud Pro e BackApp, due modelli di business a confronto
Come costruire un’offerta di sicurezza che i tuoi clienti non possono rifiutare
La conversazione sulla sicurezza non dovrebbe partire dal prodotto. Dovrebbe partire dal rischio.
Mostra ai tuoi clienti i dati Clusit. Fai vedere quanti attacchi hanno colpito il loro settore. Spiega cosa succede quando un ransomware blocca la produzione per una settimana. Poi presenta la soluzione.
Con Seqrite hai un vendor affidabile, supporto in italiano, gestione centralizzata e una gamma di prodotti che copre ogni esigenza — dalla PMI con 10 PC all’azienda con infrastruttura distribuita.
Non aspettare che sia un incidente a aprire la conversazione. Aprila tu, adesso.
