Il 31 marzo è il World Backup Day: la ricorrenza annuale che ricorda a tutti che perdere i dati non è una questione di se, ma di quando. Per te che segui clienti IT, è un’occasione concreta per aprire conversazioni e aggiungere al tuo portafoglio un servizio che tutti i clienti devono avere e pagheranno per sempre.
Il backup cloud aziendale non è più un prodotto. È un servizio gestito, ricorrente e scalabile. Il 75,6% delle imprese italiane con più di 10 addetti utilizza servizi cloud a pagamento e il mercato cloud italiano ha raggiunto 8,13 miliardi di euro nel 2025 con una crescita del 20% rispetto all’anno precedente. Quando il cloud diventa infrastruttura operativa, il backup diventa non negoziabile.
s-mart distribuisce in esclusiva per l’Italia due soluzioni con modelli di business diversi, pensati per esigenze diverse: StrongBox Cloud Pro e BackApp. Capire la differenza è il primo passo per proporre la soluzione giusta ai propri clienti.
Per saperne di più > L’Importanza del backup per le aziende: preparati per il World Backup Day!
StrongBox Cloud Pro: modello a crediti per aziende con alte esigenze di backup
StrongBox Cloud Pro è la soluzione pensata per aziende strutturate con grandi volumi di dati da proteggere — server, ambienti Office 365, database SQL, macchine virtuali, NAS. Il modello di business si basa su un sistema a crediti: il rivenditore ricarica la piattaforma e utilizza i crediti per attivare i piani dei propri clienti in base alle loro esigenze specifiche.
Questo modello è particolarmente adatto quando il cliente ha bisogno di proteggere infrastrutture complesse con server e ambienti aziendali strutturati e gestire grandi volumi di dati con piani di storage significativi.
Per il rivenditore, i vantaggi sono concreti:
- crei il tuo listino di piani con tagli di storage personalizzati;
- proponi il servizio con il tuo brand, come se fosse un tuo prodotto;
- gestisci tutti i clienti da un’unica dashboard centralizzata;
- ricevi report automatici e alert su scadenze e backup non eseguiti.
Il modello a crediti garantisce controllo totale sulla marginalità: sei tu a decidere il prezzo finale, la struttura dei piani e come posizionare il servizio. Il margine cresce con le attivazioni e con gli upgrade: ogni cliente che aumenta lo storage genera automaticamente ricavi aggiuntivi.
Per approfondire > StrongBoxPRO di s-mart: il futuro della protezione dei dati in cloud
BackApp: paghi solo quello che usi, per aziende con poche esigenze di backup
BackApp è la soluzione per aziende più piccole o con esigenze di backup contenute: realtà che hanno bisogno di proteggere pochi dati e non vogliono sostenere il costo di un piano fisso strutturato. Il modello è semplice: si paga solo lo storage effettivamente consumato, senza costi per dispositivo o per utente, senza minimi imposti e senza dover stimare in anticipo quanto spazio servirà. Si parte anche da soli 100 GB.
È la scelta giusta per clienti come:
- studi professionali o piccoli uffici con pochi PC da proteggere
- PMI con esigenze di archiviazione limitate, indipendentemente dal numero di utenti
- realtà che vogliono una protezione solida senza complessità gestionale
- clienti che si avvicinano per la prima volta al backup cloud
Per te rivenditore, BackApp abbassa la soglia di ingresso: il cliente non deve impegnarsi su un piano fisso, non deve stimare lo storage che utilizzerà e non rischia di pagare per spazio che non usa. La proposta è più semplice da accettare — soprattutto per i clienti più scettici o con budget limitati.
Nonostante la semplicità del modello, BackApp non rinuncia alle funzionalità avanzate:
- duplicazione locale dei backup senza costi aggiuntivi;
- crittografia end-to-end durante il trasferimento e l’archiviazione;
- dashboard unificata con automazione completa di backup e ripristino;
- compatibilità con database relazionali e non, macchine virtuali, endpoint e file server;
- ripristino rapido di file, database e intere macchine virtuali.
Il modello pay-per-use si traduce in una conversazione commerciale più fluida: meno obiezioni sul prezzo, più facilità di attivazione e una porta aperta per crescere nel tempo man mano che il cliente aumenta i propri dati.
Per approfondire > Backup cloud aziendale: con BackApp paghi solo lo spazio di storage acquistato
Backup cloud aziendale: quale soluzione scegliere
La scelta tra StrongBox Cloud Pro e BackApp non dipende dal prodotto migliore in assoluto, dipende dal cliente che hai davanti:
- grandi volumi di dati e un’infrastruttura complessa → StrongBox Cloud Pro, modello a crediti con piani personalizzabili e gestione centralizzata
- pochi PC, dati limitati, primo approccio al backup cloud → BackApp, paghi solo quello che usi
In entrambi i casi, la chiave è smettere di vendere storage e iniziare a vendere protezione. Non “backup cloud da 1 TB” ma “riparti in 4 ore se ti cifrano i dati” e “i tuoi dati sono al sicuro anche se ti colpisce un ransomware”. È questa differenza di posizionamento che decide se il cliente ti confronta sul prezzo o ti sceglie per l’affidabilità.
Il World Backup Day 2026 è il momento giusto per aprire queste conversazioni. I tuoi clienti hanno già i dati in cloud. Non hanno ancora qualcuno che li guidi a proteggerli davvero.
