Siamo lieti di presentarti Bastione.cloud, il nuovo arrivato nel nostro network. Un software rivoluzionario che Andrea Bettoni, CEO di s-mart, definisce la più grande opportunità strategica mai affrontata nel nostro percorso di distribuzione.
Non si tratta di un nuovo software da aggiungere a listino. Si tratta di un cambio di modello, che apre ai partner una nuova area di business ricorrente, scalabile e perfettamente allineata a ciò che il mercato sta già chiedendo.
Una necessità concreta del mercato, ancora tutta da presidiare
La cybersecurity oggi è una necessità per tutte le aziende, comprese le PMI. La Direttiva NIS2 ha reso questo tema definitivamente centrale. Il problema è che il mercato continua a proporla come qualcosa di complesso, costoso e pensato solo per realtà strutturate. Il risultato è evidente: le aziende ne hanno bisogno, ma non esistono soluzioni davvero accessibili e organizzate per accompagnarle.
Un’indagine interna sulla nostra rete di Partner lo conferma in modo netto: solo 1 rivenditore su 10 si sente realmente pronto per supportare un cliente nell’adeguamento alla Direttiva NIS2.
A frenare l’ingresso nel mercato è la paura di non essere abbastanza preparati, unita alla complessità della normativa.
Questo però si traduce in un’opportunità non sfruttata: il mercato esiste, ma è ancora scoperto.
Per saperne di più > Il network s-mart tra 2025 e 2026: progetti, sfide e visione nell’intervista al CEO Andrea Bettoni
La Direttiva NIS2 impone alle PMI di adeguarsi per continuare a lavorare
A questo si aggiunge un equivoco molto diffuso: si pensa che la Direttiva NIS2 riguardi esclusivamente le grandi aziende. In realtà la NIS2 non si limita a imporre obblighi ai soggetti direttamente coinvolti, ma introduce un principio chiave: le aziende più strutturate diventano responsabili anche della sicurezza della propria supply chain. Questo significa che chi è soggetto alla Direttiva deve verificare il livello di sicurezza dei propri fornitori e partner.
Cosa significa questo per i tuoi clienti, anche se sono microimprese? Significa che la sicurezza non è più una questione di evitare sanzioni, ma di continuare a lavorare. Le grandi aziende stanno già iniziando a richiedere evidenze concrete di conformità ai propri fornitori. Chi non sarà in grado di dimostrare di essere un partner sicuro, verrà semplicemente sostituito.
Qui nasce l’opportunità per te: puoi offrire ai tuoi clienti la “patente” necessaria per restare nel mercato con Bastione.cloud.
Per approfondire > Come affrontare la NIS2: l’intervista a Lavinia De Caro, PM di NIS2Lab
Bastione.cloud: la soluzione
Bastione.cloud è la piattaforma che consente alle aziende di organizzare la sicurezza in modo strutturato e guidato. Mette a disposizione modelli, template e strutture già pronte. Se un’azienda non ha ancora documentazione, può utilizzare questi modelli come base operativa. Se invece ha già policy, regolamenti o procedure interne, può caricarle direttamente in piattaforma: Bastione le analizza e segnala in modo chiaro cosa è presente, cosa manca e cosa può essere migliorato.
Per i partner, Bastione.cloud rappresenta un cambio di paradigma
Con un unico strumento, i Partner possono gestire tutti i clienti, produrre report, preventivi personalizzati e attività operative e commerciali, trasformandosi di fatto in MSP strutturati, con un investimento estremamente contenuto.
Il modello è volutamente pensato per essere accessibile e scalabile. Il partner investe in un account unico e può poi utilizzarlo per gestire più clienti, costruire offerte a proprio nome, generare report e preventivi personalizzati, decidendo in autonomia il proprio modello commerciale. Non è solo un gestionale, ma uno strumento che consente di creare valore e marginalità in modo sostenibile.
Tutti i vantaggi per i partner
Piattaforma intuitiva, operatività immediata
Bastione.cloud è progettata per lavorare con semplicità. Nessuna configurazione complessa, nessuna barriera tecnica. La piattaforma guida passo dopo passo i rivenditori nelle attività di conformità NIS2, riducendo drasticamente tempi, errori e complessità operative.
Supporto continuo e affiancamento da parte di esperti
Il rivenditore non è mai lasciato solo. Dietro Bastione.cloud c’è un team di esperti in conformità normativa, consulenza e supporto commerciale che affianca il partner nella gestione dei casi più complessi, chiarisce dubbi operativi e garantisce continuità nel servizio offerto al cliente finale.
White label e personalizzazione dell’offerta
Bastione.cloud può essere proposta con il branding del rivenditore. Questo consente di costruire un’offerta coerente con la propria identità e il proprio posizionamento, rafforzando la relazione con il cliente e la percezione di valore.
Ricavi ricorrenti e modello sostenibile
Grazie alla piattaforma, la compliance non è più un progetto una tantum, ma un servizio continuativo con canoni mensili o annuali. Questo permette di creare una base di ricavi ricorrenti, stabile e scalabile nel tempo.
Margini decisi dal rivenditore
È il rivenditore a decidere come posizionare economicamente il servizio. Bastione.cloud fornisce indicazioni e supporto nella costruzione dell’offerta, ma il preventivo viene generato dal partner, con i suoi margini e a suo nome. Il controllo commerciale resta totalmente nelle sue mani.
Supporto nella generazione dei preventivi
La piattaforma aiuta il rivenditore a costruire preventivi chiari e strutturati, partendo dalle reali esigenze emerse. Questo semplifica il processo di vendita e riduce il tempo necessario per trasformare un’analisi in un’offerta concreta.
Posizionamento a valore aggiunto
Il rivenditore evolve da semplice fornitore di prodotti a consulente strategico di sicurezza e compliance. Un posizionamento decisivo, soprattutto nel rapporto con le PMI, che cercano interlocutori affidabili e continuativi.
Upselling e cross-selling naturali
Bastione.cloud evidenzia in modo automatico le lacune di sicurezza. Questo apre nuove opportunità per proporre servizi e soluzioni complementari: formazione, backup, protezione endpoint, firewall, servizi gestiti e consulenza avanzata. L’upselling diventa una conseguenza naturale dell’analisi, non una forzatura commerciale.
Fidelizzazione del cliente
La gestione della conformità diventa un’attività continuativa, integrata nei processi aziendali del cliente. Il rivenditore diventa un partner stabile, centrale e difficilmente sostituibile.
Bastione.cloud: un’opportunità strategica per i Partner
Avvia con noi un nuovo business e conquista un mercato non ancora presidiato!
