NIS2 e supply chain: cosa deve sapere un consulente IT per non perdere mercato
NIS2 e supply chain: perché riguarda anche le PMI (e i loro consulenti IT)
La Direttiva NIS2 è stata pensata per rafforzare la sicurezza delle infrastrutture critiche in Europa. Ma il suo impatto non si ferma alle grandi aziende. Uno degli aspetti centrali è l’obbligo, per le aziende soggette, di verificare che anche i propri fornitori siano in grado di garantire la sicurezza operativa e informatica.
Questo significa che se un tuo cliente è un fornitore – diretto o indiretto – di un soggetto NIS2, entra automaticamente nella logica della supply chain regolamentata. Non serve essere nominati dalla normativa per essere coinvolti: basta fare parte della filiera.
Ed è qui che entra in gioco il tuo ruolo: le aziende non si adegueranno da sole, e chi non è in grado di guidarle rischia di perdere il cliente. NIS2 e supply chain sono oggi inseparabili per chi lavora nel mondo B2B.
Il rischio concreto: perdere clienti (anche quelli storici)
Se sei un consulente IT o un rivenditore di soluzioni digitali, probabilmente alcuni dei tuoi clienti sono già coinvolti. Magari non lo sanno. O non sanno come muoversi. Ma iniziano a ricevere domande dai loro clienti più grandi:
- “Potete dimostrare di avere procedure di sicurezza?”
- “Chi si occupa della vostra formazione informatica?”
- “Avete un piano di gestione degli incidenti?”
- “Potete fornire documentazione sul backup e la resilienza?”
Ecco cosa succede in questi casi:
- Se tu non li supporti, si rivolgono a qualcun altro.
- Se tu sei pronto, diventi il loro punto di riferimento.
Per approfondire > NIS2 e PMI: quale impatto? Strategie di conformità
Segnali che indicano che un tuo cliente è nella filiera NIS2:
- fornisce servizi digitali, cloud, software o hosting ad aziende medie o grandi;
- lavora per il settore pubblico, sanitario, energetico o trasporti;
- ha ricevuto checklist, contratti aggiornati o richieste nuove dai clienti.
Non cogliere questi segnali può portare alla perdita di clienti fidelizzati, spesso senza possibilità di rientrare in gioco.
NIS2 e supply chain: come proporre NIS2Lab ai tuoi clienti e rafforzare il tuo ruolo
s-mart ha creato NIS2Lab, un servizio pensato per aiutare le PMI che fanno parte della supply chain a rispettare gli standard richiesti, anche se non sono direttamente regolamentate.
Come funziona:
- Analisi iniziale e valutazione del rischio
- Piano di adeguamento personalizzato
- Attuazione di misure tecniche e organizzative
- Formazione dei dipendenti
- Audit finale e documentazione
E tu?
Tu puoi proporre NIS2Lab come servizio integrato nella tua offerta. Non devi diventare esperto di compliance normativa: noi ci occupiamo della parte tecnica e documentale, tu resti il referente di fiducia.
Un’opportunità per offrire valore e differenziarti
Chi propone oggi una soluzione per nis2 e supply chain:
- si distingue dai competitor che ignorano il tema;
- fidelizza i clienti, diventando insostituibile;
- apre la porta a progetti più ampi (backup, formazione, sicurezza endpoint…).
Con NIS2Lab hai uno strumento già pronto, che puoi vendere con supporto completo da parte del nostro team.
NIS2 e supply chain: cogli l’opportunità prima che lo faccia qualcun altro
- Hai clienti che operano nella supply chain?
- Stanno già ricevendo richieste, ma non sanno come rispondere?
Non aspettare che si rivolgano a qualcun altro.
Campus Digitale, in collaborazione con NIS2lab, ha messo a disposizione un corso gratuito che spiega in modo semplice e concreto cosa cambia con la NIS2 per le aziende e per chi le supporta.
